3天500家房企,22大创新去库存工具集体赋能,赢领地产下半场!

 二维码 183
发表时间:2017-11-21 00:00


遭遇史上最严调控的2017,一面是一二线城市的全速降温,另一面又是三四五线城市的全面逆袭;一面是中小型代理企业的转型寒冬,另一面又是大型房企迈向“万亿”的庞大触手。


“黑天鹅”在四处起舞,2018年初应照“粮草不足”之预判,部分地区政策松动,新房市场的机会仍在,但是“租购并举”、“房住不炒”的政策落地之行已是箭在弦上,我们不仅要快速摘取最后一波增量果实殷实粮仓,也要忧患加身,为布局“地产下半场”的存量市场填充装备库。


中国地产互联网+转型趋势赢领峰会现场


在从增量向存量的趋势变迁阶段;

在传统营销代理公司需要整体转型的赛道重新选择期;

在互联网+工具型平台在一二线与三四五线两个完全不同维度的市场各自拼杀与跑马圈地期;

在线上大数据与线下的在地入口及运营体系还未完全适配的空白期以及一二手联动混同的窗口期;

一场在“核爆快销、增量溢价” 领跑增量市场的基础上引入“互联网+”工具全方位赋能实现破局转型的趋势赢领盛会,在中国“最互联网”城市——杭州隆重地拉开了帷幕!


40位大咖嘉宾被定义“行业破壁人”

22大互联网+转型工具“集体赋能”

10大核爆快销模块“领跑增量”

3大热点主题被称作“定调地产下半场”

500位参会者“携手同行 共赢未来”

2018年1月14-16日,由全经联指导,九龙辰品主办,光策地产、爱彼此、上海帝都联合主办的《中国地产互联网+转型趋势赢领峰会》在杭州城北瑞莱克斯大酒店盛大开幕!


中国地产互联网+转型趋势赢领峰会现场


大会集聚20位地产元老级大咖、22位房地产互联网+工具掌门人、全国近500位创新地产企业家,共同探讨如何实现地产行业互联网+快速转型。除此之外,大会还吸引了将近15万名粉丝通过乐直播平台观看大会。同时新闻晨报、新民晚报、解放日报、新华网、凤凰网、新浪地产、搜狐、网易、腾讯等近30家媒体争相报道了此次盛会。


大会现场

开局

顾云昌先生作了《中国房地产:新时代 新使命》的开幕致辞,主要阐述了十九大以来,中国房地行业的三大新使命,即“实现全体人民住有所居、确保楼市发展平稳健康、构筑新兴产业优质载体。”


顾云昌先生

全国房地产商会联盟主席

住建部住房政策专家委员会副主任

中国房地产业协会前副会长兼秘书长

九龙辰品特聘顾问顾云昌先生


基于新时代的新使命,在2017年10月横空出世的地产新物种——九龙辰品的创始人洪鸣女士带来她关于构建地产营销共享平台新生态的思考与分享。


洪鸣女士

九龙辰品创始人兼CEO

全经联营销创新委秘书长

九龙地产营销学院院长

洪院长有温度、有深度、有启发的精彩分享提出,在房地产领域诞生的互联网型独角兽企业,无论是“地产+互联网”模式,还是“互联网+地产”模式,都要必须具备三大特征和“飞天遁地”的本领。


三大特征:单靠线上“资本+流量”模式无法打穿、在一二线城市是巨头市场而在三四五线城市是蚂蚁市场、需要在地入口重度运营+强网络轻工具。

“飞天”包括互联网+、线上大数据、移动营销、标准化赋能工具四个维度。

“遁地”涵盖在地入口、线下执行团队、分散性区域市场、重度运营四个方面。


她还讲到了九龙辰品的下一步布局:将在2018年完成线下重运营与线上轻工具的全面融合!即通过将标准化的互联网+赋能工具全面植入到九龙辰品目前覆盖的220+城市、250+合伙人企业的团队运营网络与项目落地流程中去。


借助线上营销与结佣体系,将2017年平台合伙人企业所创造的2000亿的流水与背后的客户大数据全部沉淀到互联网工具平台上,同时不断借助九龙辰品已有的B2B平台为B2C平台进行项目源、团队源与资源赋能。


真正实现关系型平台与工具型平台的深度互补!

强运营性与强网络性的落地结合!

去走出一条与链家与房多多与世联完全不同的农村包围城市的路线!

去发动一场底层革命!

从少数的巨头垄断到共建平台型寡头的新竞争格局!

最终构建出一个能够跨越增量/存量的B2B2C房地产交易与服务共享体系!

打造地产界的阿里巴巴,带领中小地产企业完成集体转型与集智迭代


九龙辰品创始人兼董事长刘显才先生作了《九龙辰品平台运营模式解析》的主题分享:刘校长分享了平台的发展四步历程,详细介绍了“智库+平台+孵化”的三位一体发展模型下,九龙辰品合伙人“共创共赢”的运营机制。提出了3+1共创 、4B模型 、5H2C体系、六维链接等创新概念。


刘显才先生

九龙辰品创始人兼董事长

全经联营销创新委员会副主任

九龙地产营销学院校长


随后三天,《中国地产互联网+转型趋势赢领峰会》主要围绕“颠覆与坚守:中国地产互联网+转型趋势”“激荡与谋变:2018商业地产行业未来布局”“重构与破局:布局一二手联销+跨越增量存量”三大主题展开。


颠覆与坚守

中国地产互联网+转型趋势

互联网行业先地产一步迈入了它的“下半场”,互联网的洪流已泛滥成了江河湖海,那该如何驾驭这股生猛的力量将其融入企业的基础建设成为内源动力,来推进企业之船逆流而上占据“地产下半场”的浪潮之巅呢?这也是此次大会最核心的议题。

钱建国先生

上海志远地产总经理

悟空找房CEO

九龙辰品战略合伙人


作为近两年房产中介服务领域最大的一匹黑马,悟空找房的CEO钱建国先生提出“CEO的认知就是一个公司的核心竞争力”,新房市场未来是一个降维打击的市场,主要需具备4大能力:场内服务能力、线上能力、线下渠道能力和金融能力。


吴玲女士

吉屋科技副总裁

九龙辰品战略合伙人


本就从互联网领域起步的吉屋科技,正向传统地产企业开放它积累六年的线上客户流量优势和移动互联网平台技术,为代理行业进行技术赋能,实现更低成本获客-更高精细度服务带来高转化率-管理更高效,从低价值的劳动密集型公司转型房产综合服务商,定义下一代“新代理”。



另外三大互联网+掌门人也带来了他们的赋能工具:

分别是聚房宝网络科技CMO薛智耀先生带来的13大地产行业应用场景APP全产品,真正实现了“线上导流到线下管控一体化”串联“前端销售、中端管理、后端服务”的智慧营销体系;

上海乐直播联合创始人谢振宇先生带来具有“流量大、精准用户、流量自属、品牌表现力强、营销助攻”五大亮点的直播工具为地产企业赋能,打造地产可视化新媒体营销联盟;

优户网创始人黄杰进先生带来的由同济规划设计集团打造的中国首个建筑规划大数据平台,赋能地产营销的产品力,带来始于产品端极强的价值实力。


在这个线上的大数据与线下的在地入口及运营体系还未完全适配的空白期,互联网+大数据智能工具在线上战场的厮杀已告一段落,“在地入口”暂时成了它们争相牵手的“香饽饽”。占据了“在地入口”的地产企业的转型之道,一方面是引入互联网+技术工具赋能实现效能倍增先行一步,另一方面是完善互联网工具+运营体系完成O2O闭环稳扎稳打。


激荡与谋变

2018商业地产行业未来布局


中国社会主要矛盾已经转化为“人民日益增长的对美好生活的需求与不平衡的发展之间的矛盾”,中国在发展经济的过程中,人民对美好生活的需求已经开始从量到质的转变。据相关数据,2017全国开业大型商业体量预估达9851㎡,是2016年体量的近2.3倍。在主力消费群体已成为70、80后以及正在崛起的90后,引领着新生活、新业态、新娱乐风尚,实体商业不仅没有被电商冲击,并且伴随着餐饮娱乐、文化消费稳步增长,依然很有市场。


可以说,2018年的商业地产大有可为。如何在这片繁华盛世安营扎寨、异军突起呢?大会上的发言嘉宾给出了几个不一样的视角。


陶涛先生

中国智能商业专家

原阿里·易果生鲜副总裁


新零售领域的领跑者,来自校园“轻”生活掌门“俺来也”的陶涛先生与我们分享了他对“新零售、新场景、新革命”智能商业的未来展望。提出“场-货-人”向“人-货-场”的思维转换,一切以用户为中心进行商业运营的“网络协调”和“数据驱动”,未来“新零售”“新品牌”“新营销”“新物流”“新制造”等一些列传统商业领域的打散重组,是趋势,是商业重构,无论是“新零售”行业还是“后地产”行业都将面临智能商业的洗牌。


潘晓秋女士

东联国际执行董事

九龙辰品高级事业合伙人


来自“专注升级并优化商业地产资产价值、提供商业地产全程定制增值服务”的东联国际的潘晓秋女士与我们分享了8大“反传统思维而行”的商业思维:在消费升级潮流中回归商业的本质注重细节的展现方能长久收益的当下,要用正视趋势下的商业思维,去满足传统市场中急待升级的商业空白!


曲恒君先生

合创中国集团总裁

九龙辰品联创城市合伙人


“这是个卖“不动”产正在变成“卖不动”产的时代。”来自合创中国的曲恒君先生提出并分享了其商办墅寓四大“卖不动”领域的去化思路,其一是所有权(产权)与使用权分离进行价值重构转换投资理念并降低投资门槛,其二是用“金融逻辑”代替“促销逻辑”重构价格让企划和销售执行得以另辟蹊径。



另有两位不同领域的嘉宾也带来了他们的别样视角,分别是来自中国“泛文化地产”的首创者完美地产集团的超然先生从“泛地产”维度的视角带来全新的商业地产与产业新城(园区)的操盘工法;来自优铺的陈云峰先生从商铺资源整合切入,以线上线下全渠道租售众包平台赋能中小经纪公司和独立经纪人虚拟创业团队,在他预判的“商业地产进入共享时代”的趋势中联合占领独有赛道。


重构与破局

布局一二手联销+跨越增量存量


2017年整个增量市场约11.7万亿的成交额,而存量市场约为4.5万亿。目前从市场规模和利润贡献来看,增量市场明显占据主导地位且其主导的态势在短期内并不会发生变化,但是天平在往存量市场倾斜,逐步崛起的存量市场未来必将成为主赛道、主战场。


地产营销服务型类企业布局存量市场,最重要的两个环节在于“瞻前”以及“顾后”。

“瞻前”即提前抢人,快速整合中介门店以及经纪人。

“顾后”即布局“房产后”市场,整合装修、教育、医疗、大健康、管家服务、金融资本等。


因此目前很多企业开始布局一二手联销,整合原来以存量交易为主的中介及经纪公司同时从事新房交易;再结合互联网+工具的标准化输出、轻质化运营、超资源消耗型赋能、大数据快速沉淀等属性,提高整合与运转效率,逐步建立起竞争壁垒。


本次大会便见证了两种不同的“一二手联销+互联网工具”布局重构方式,均达到了破局重生的效果。


吉林先生

吉林省房房网董事长

九龙辰品长春城市合伙人


一个是以互联网+工具整合当地线下经纪人、经纪门店以及项目资源,以独创3BS2C一二手联动平台模型强势占领了当地市场份额的房房网,未来会不断深化平台化生存的底层与顶层商业逻辑,不断迭代优化平台工具,在打造区域标杆案例后进行区域复制,实现指数进化时代背景下的共同平台化建设与突破。


苏进顺先生

珠海幸福家网络科技董事长

九龙辰品战略合伙人


另一个是成功利用互联网+工具赋能地方新房代理公司借势转型的幸福家,通过其房产经纪联盟平台和6大高效管理系统,帮助地方新房代理实现模式、效率、业绩、利润4方突破,快速破局,并为其带来金融、家居、装修等衍生业务创收。幸福家凭借“合伙一手、联盟二手”已布局16座城市并于新三板挂牌上市,并处于快速扩张筑起“中国最大的小微房产经纪联盟平台”高地。


张俊石先生

爱彼此商务服务总裁

九龙辰品高级创新合伙人


布局“房产后”市场的典型代表爱彼此,站在“房产后”市场的入口处为地产营销叠加居家、健康、教育、出行等高端管家服务,并积极探索先进的网络智能技术,不断迭代自身1对1真人管家+人工智能的云管家系统,持续吸纳和优化背后的“房产后”供应资源,孕育出巨大的差异化新生服务力量,在爱彼此商务服务总裁张俊石先生的精彩分享与演示后,引起在场贵宾的热烈关注,成为大会上当之无愧的“爆品”。



此外青岛信联行董事长、九龙辰品高级合伙人陈桂林先生;杭州光策地产董事长、九龙辰品杭州城市合伙人孙瑾女士;宏策地产联盟联合创始人、九龙辰品嘉兴城市合伙人俞江毅先生;润泰资本董事长、九龙辰品联创战略合伙人郭述杰先生;湖北九龙盛景董事长、九龙辰品联创城市合伙人张琼先生;天橙中国董事合伙人/副总裁、九龙辰品高级创新合伙人李卓健先生等众位大咖作为“一二手联销”企业代表以及“房产后市场”模式代表联袂登场、无私分享,为与会嘉宾献上了地产界的饕餮盛宴!


面对风起云涌的地产下半场,中小开发商和代理商该何去何从?无论你是想寻找“核爆快销”的营销利器,突围现存新房增量市场;还是要获取“抢占赛道”的创新法门,提前布局未来存量市场;占据“创新模式和工具资源”都至关重要!


最后分享一段洪院长振奋人心的话语:一个成熟化的行业本身就应该是在不断演变,唯有专业不变。传统地产,走好,传统地产人,好走不送!一个时代的故事听的多了,就想着历史能够重来,让咱也有故事能给后辈讲,既然不得不告别曾经熟悉与怀念的最好,历史车轮滚滚向前迎来了崭新的篇章,那就把当下当作是最好的时代!就在眼下的时代拼出自己的精彩!